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合肥大元生物科技有限公司

總經(jīng)理 董善石

（2011年9月5日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家好，很榮幸有機(jī)會(huì)受邀參加這樣高級(jí)別、有意義的會(huì)議，也很高興和大家分享我的創(chuàng)業(yè)之路。我叫董善石，合肥市長(zhǎng)豐縣楊廟鎮(zhèn)大元村人，今年28歲，標(biāo)準(zhǔn)的80后。今天，我匯報(bào)的題目是《一個(gè)80后農(nóng)家子弟的創(chuàng)業(yè)情懷》。

28年前，我出生在一個(gè)地地道道的農(nóng)民家庭，家里條件一般。按照父親給我規(guī)劃的人生，應(yīng)該是上個(gè)好學(xué)校，讀個(gè)好專(zhuān)業(yè)，找個(gè)好工作，娶個(gè)好老婆，生一對(duì)兒女，養(yǎng)一個(gè)大家?？?span>28年后的今天，我卻依然和農(nóng)村打交道，依然過(guò)著農(nóng)民式的生活，只不過(guò)是自謀門(mén)路，養(yǎng)起了蒼蠅，成立了公司，淘到了第一桶金。當(dāng)然，還娶了個(gè)好老婆。從接到電話參加這個(gè)會(huì)議的時(shí)候，我就在想，這幾年我都折騰了些什么，收獲了什么，又或失去了什么？如果沒(méi)有當(dāng)初的不安分，今天的我是不是和很多80后青年一年坐在辦公室里，當(dāng)個(gè)白領(lǐng)，做個(gè)房奴，不久還是孩奴呢？既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，我一次又一次在內(nèi)心深處和自己說(shuō)，無(wú)論，前方是泥濘還是險(xiǎn)阻。只要我的心在奔跑，求上進(jìn)，想成功，就算是跪著，也要走完。今天，我想把這句話與有志于創(chuàng)業(yè)的青年共勉，因?yàn)檫x擇和堅(jiān)持最為關(guān)鍵。

養(yǎng)蒼蠅，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只能說(shuō)是一種巧合。2002年從一家電腦學(xué)校畢業(yè)后，我在合肥一家建筑公司從事繪圖工作，收入不錯(cuò)，養(yǎng)活自己應(yīng)該不成問(wèn)題，可辛苦了一輩子的父母恐怕就享不到兒子給他們帶來(lái)的幸福了。多賺點(diǎn)錢(qián)，成為那個(gè)時(shí)候我天天想的問(wèn)題，于是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板成為自己一直努力的目標(biāo)?？墒俏夷芨墒裁茨兀X(qián)沒(méi)錢(qián)，要資源沒(méi)資源，要人脈沒(méi)人脈，光憑一腔熱情和一時(shí)沖動(dòng)能干成事嗎？很多人現(xiàn)在或許和我當(dāng)時(shí)一樣，對(duì)創(chuàng)業(yè)是既愛(ài)又恨，套用一句歌詞，想說(shuō)愛(ài)你不容易。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我知道有人在養(yǎng)殖蒼蠅蠅蛆飼喂高檔經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，這讓我無(wú)比的興奮，為什么不回老家養(yǎng)蒼蠅呢？這樣的一個(gè)決定，估計(jì)就三秒鐘的時(shí)間，我和蒼蠅算是干上了。在常人看來(lái)可能覺(jué)得這個(gè)很惡心，可能會(huì)想都不敢想。但我對(duì)養(yǎng)殖蒼蠅蠅蛆卻有了莫大的興趣，可能就是緣分吧，因?yàn)樵谖倚〉臅r(shí)候，夏天都會(huì)打撈野生的蠅蛆漂洗干凈后喂給雞、鴨吃，吃了蠅蛆的雞、鴨長(zhǎng)的快，還不生病，在我們那叫“吃活食”！沒(méi)有想到小時(shí)候與蒼蠅蠅蛆的親密接觸竟然成就了我的今天。于是，不顧親人的反對(duì)和朋友的質(zhì)疑，我毅然絕然投身于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)幾乎為“零”的蠅蛆養(yǎng)殖業(yè)。

在認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)方向后，我便開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，先是到合肥的各個(gè)書(shū)店、圖書(shū)館，尋找有關(guān)蒼蠅蛆養(yǎng)殖的材料，遺憾的是當(dāng)年并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)介紹這方面的書(shū)，只有在介紹黃鱔、蝎子等養(yǎng)殖書(shū)的餌料篇里才有100多個(gè)字說(shuō)如何利用野生蠅蛆的方法。再后來(lái)了解到北京中科院動(dòng)物研究所是我國(guó)當(dāng)時(shí)唯一研究這方面的權(quán)威。通過(guò)他們，我了解到蠅蛆含有高蛋白，并且都是很容易被吸收的優(yōu)質(zhì)蛋白，蠅蛆還含有抗菌肽、幾丁質(zhì)，這些都是天然的抗生素，蠅蛆不光能應(yīng)用在飼料方面，還可以開(kāi)發(fā)醫(yī)藥、美容保健品等。這更加堅(jiān)定了我的選擇。我的初期技術(shù)、種苗也都是從他們那引進(jìn)的。

當(dāng)一切工作就緒，興高采烈準(zhǔn)備回家大干一場(chǎng)的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了。父親得知我辭掉了工作，還要回來(lái)養(yǎng)蒼蠅，那是一萬(wàn)個(gè)不同意?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想也是，當(dāng)年才21歲，在父母眼里都是個(gè)孩子，還搞創(chuàng)業(yè)？還養(yǎng)殖蒼蠅？那不是天方夜譚嗎？父親用他的沉默來(lái)表示抗議。當(dāng)時(shí)用萬(wàn)念俱灰來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分。當(dāng)你把一切都準(zhǔn)備好了的時(shí)候，被一盆冷水從頭淋到腳，個(gè)中滋味萬(wàn)千，同時(shí)也說(shuō)明自己還是年輕了，把事情想的過(guò)于簡(jiǎn)單了。轉(zhuǎn)眼就快到了2004年春節(jié)，我記得很清楚，農(nóng)歷臘月21日，我決定一個(gè)人從合肥騎車(chē)回老家，60多公里的路程，給自己一個(gè)說(shuō)服自己的考驗(yàn)，給自己一個(gè)提振信心的心靈之旅。如果我做不到，回家絕口不提創(chuàng)業(yè)，事實(shí)證明信念的力量多么的強(qiáng)大，我做到了。當(dāng)路程騎了三分之一的時(shí)候，從修車(chē)人那里花了50塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的自行車(chē)后胎爆了，爆胎后的我異常淡定，如果這一路就這樣騎回去，那豈不是太順利了？這就如同創(chuàng)業(yè)的路上，會(huì)有很多你想都想不到的問(wèn)題在等著你。沿著公路找補(bǔ)胎的，這補(bǔ)胎的還挺多，可人家都是補(bǔ)汽車(chē)的，沒(méi)人補(bǔ)自行車(chē)。沒(méi)辦法，只能一個(gè)人推著自行車(chē)慢慢地往家走，那天還下著蒙蒙細(xì)雨，搞得和拍電影一樣。人生如戲啊，就這樣一路走回家，上午9點(diǎn)出發(fā)下午5點(diǎn)半到家。父親問(wèn)我怎么帶著自行車(chē)回來(lái)？我說(shuō)是我騎回來(lái)的，想看看自己會(huì)不會(huì)中途放棄。父親看著稚氣未脫的我，再也沒(méi)說(shuō)什么，知子莫如父！

有了父親的支持，說(shuō)干就干，過(guò)了春節(jié)都快3月了，就開(kāi)始準(zhǔn)備建養(yǎng)殖用的場(chǎng)房，可是我自己上班攢的錢(qián)已經(jīng)在考察、學(xué)技術(shù)、引種方面花的差不多了，父親為了我上學(xué)還欠人家一萬(wàn)多元的債呢。為了籌集資金，我們東奔西走，這家借一點(diǎn)，那家支持一點(diǎn)，總算養(yǎng)殖場(chǎng)能動(dòng)工了。為了節(jié)省成本我們自己跟建筑師傅一起干，手上磨出血泡、腳被釘子扎那都是家常便飯。通過(guò)斷斷續(xù)續(xù)一個(gè)多月的努力，總算蒼蠅有家了。然而一切并非一帆風(fēng)順的，養(yǎng)殖蒼蠅不像養(yǎng)雞養(yǎng)豬，到處都有人養(yǎng)，還能跟人家后面學(xué)習(xí)，有問(wèn)題還能一起交流，而我除了在專(zhuān)家那里了解到的一些基本資料以外，我最需要的經(jīng)驗(yàn)是一片空白，第一次手足無(wú)措就在種苗引回來(lái)第五天晚上發(fā)生了，那是2005年5月份的時(shí)候，天氣不穩(wěn)定，一次降溫過(guò)程，讓我的蒼蠅死了差不多三分之二，早上一進(jìn)蒼蠅房我一下就懵了。都說(shuō)蒼蠅生存能力強(qiáng)，可我這養(yǎng)殖的蒼蠅怎么就這么容易死呢？在那求師無(wú)門(mén)的時(shí)候，唯有靠自己，把剩下的蒼蠅當(dāng)寶貝一樣養(yǎng)著,把種蠅搬到自己住的房子里，給它們吃奶粉和紅糖,給它們喂清水,開(kāi)電燈給它們?nèi)∨?span>.這樣兩天后這批蒼蠅產(chǎn)卵了、看著白花花的卵塊，我那個(gè)高興呀。通過(guò)一天的精心孵化卵變成了小白點(diǎn)一動(dòng)一動(dòng)的，那就是一齡幼蛆，看著一動(dòng)一動(dòng)的蠅蛆我開(kāi)始想著，這樣的繁殖速度、用不了多久我就能有產(chǎn)出了，然后緊跟著問(wèn)題第二天又出現(xiàn)了，長(zhǎng)大了一點(diǎn)的蠅蛆爬的到處都是，它們根本不愿意在料里面待著，為了解決這個(gè)問(wèn)題我又待在養(yǎng)蛆盆邊一看幾個(gè)小時(shí)，觀察它們的活動(dòng)，再我一次次的嘗試后這個(gè)問(wèn)題也讓我解決了。就這樣一個(gè)問(wèn)題解決，一個(gè)問(wèn)題又來(lái)，一直從蒼蠅到卵到蛆再到蛹,從春天到夏天,再到秋冬天每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多的問(wèn)題,在這一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題的處理當(dāng)中05年快結(jié)束了,一年了沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)收入、首先需要我們解決的問(wèn)題之一就是親戚朋友們不斷問(wèn)我們的，這個(gè)不能養(yǎng)吧，怎么別人都不養(yǎng)，你看你這一年一分錢(qián)也沒(méi)有掙到，還是出去打工吧。在這一遍遍的口水中，我差點(diǎn)淹沒(méi)了自己，要說(shuō)不動(dòng)搖那是不可能的，可是如果我現(xiàn)在放棄那我這一年的努力、辛苦付出為了什么？不行，我不能放棄，這一年我已經(jīng)把所有的問(wèn)題、環(huán)節(jié)都經(jīng)歷過(guò)一遍了，養(yǎng)殖方面我都已經(jīng)掌握了，不能在這時(shí)候放棄。堅(jiān)定了信念以后，重新準(zhǔn)備，一切重新開(kāi)始。

在養(yǎng)殖都穩(wěn)定后，我開(kāi)始主攻銷(xiāo)售，因?yàn)槲抑肋@是特種產(chǎn)品，必要找到需要它的人才可以。然而這不像雞豬，拉到批發(fā)市場(chǎng)就有人來(lái)問(wèn)，上網(wǎng)發(fā)信息、給那些從事特種養(yǎng)殖的老板們打電話、送樣品，免費(fèi)試用對(duì)比等，終于在我的不斷努力之下，一家甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)的老板跟我訂貨了。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，需要冷凍運(yùn)輸，又填置冷柜、保溫包裝等，因?yàn)槲疫x擇的是一條沒(méi)有人走過(guò)的路，所以這條路上的所有荊棘都需要我自己去砍掉。此后不斷有新的客戶找到我，慢慢自己的產(chǎn)量已經(jīng)不能滿足，我又開(kāi)始去租更大的養(yǎng)殖場(chǎng)地，擴(kuò)大規(guī)模，并開(kāi)始帶動(dòng)一些養(yǎng)殖戶，這些養(yǎng)殖戶起初有養(yǎng)雞的有養(yǎng)豬的。

2006年我給自己的養(yǎng)殖場(chǎng)注冊(cè)了《大元生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)》個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2007年更名為《合肥大元生態(tài)養(yǎng)殖合作社》，2009年5月成立合肥大元生物科技有限公司，主營(yíng)蒼蠅蠅蛆、黃粉蟲(chóng)等各種昆蟲(chóng)產(chǎn)品以及生態(tài)土雞土雞蛋等。從一個(gè)小個(gè)體戶，到成立公司，我用了三年時(shí)間；從負(fù)債經(jīng)營(yíng)到年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，我用了三年時(shí)間。《安徽日?qǐng)?bào)》、《安徽商報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《市場(chǎng)星報(bào)》以及《央視財(cái)富故事匯》等媒體對(duì)我創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)行了報(bào)道，《安徽農(nóng)村廣播電臺(tái)》還邀請(qǐng)我做了兩次的《農(nóng)家養(yǎng)殖場(chǎng)》節(jié)目。目前，公司帶動(dòng)養(yǎng)殖戶大大小小二十幾戶，遍布安徽、江西、湖南、湖北、甘肅等省市，公司的主打產(chǎn)品蠅蛆干遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、美國(guó)、新加坡等地，并為江蘇昆山的林地蟲(chóng)子雞養(yǎng)殖、江西省廬山風(fēng)景區(qū)下屬養(yǎng)殖場(chǎng)等提供技術(shù)支持，馬來(lái)西亞、越南等地的熱帶魚(yú)養(yǎng)殖戶也前來(lái)我公司考察學(xué)習(xí)，并表示希望能進(jìn)一步合作開(kāi)拓海外市場(chǎng)。現(xiàn)在，我們大元正在拓展蠅蛆養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈，一方面，積極發(fā)展養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大規(guī)模；另一方面，我們已在嘗試深加工，尤其是蛋白粉開(kāi)發(fā)，把蒼蠅蠅蛆做大做強(qiáng)！

在公司發(fā)展過(guò)程中，我沒(méi)忘記自己是一個(gè)農(nóng)民的兒子，一直以來(lái)希望更多的家鄉(xiāng)朋友加大對(duì)蒼蠅蠅蛆的了解，讓他們認(rèn)識(shí)到這是好東西。在此過(guò)程中，我免費(fèi)給農(nóng)村大學(xué)生和年輕的創(chuàng)業(yè)者們提供技術(shù)與支持。幫助那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人，讓他們少走或不走我已經(jīng)走過(guò)的彎路。我堅(jiān)信，認(rèn)準(zhǔn)方向、堅(jiān)定不移、勇于創(chuàng)新，未來(lái)一定很美好。

小小蠅蛆讓我這個(gè)農(nóng)家子弟脫貧致富，可謂商機(jī)無(wú)處不在。只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，有一種敢拼敢干的氣魄，沒(méi)有什么困難克服不了，就如我一開(kāi)始所說(shuō)，只要你心里有夢(mèng)，一直在奔跑，成功就會(huì)離你越來(lái)越近。